被誉家电业“老干妈”年入120亿吊打美的却坚持不上市圈钱

对于家电四大件电视、冰箱、洗衣机和空调相关的品牌,相信很多国人都不陌生,在这个市场TCL、海信、海尔、长虹、创维、美的、格力都是在国内品牌响当当的公司,近20年来广告露出的频率也相对较高,因此在国内有着广泛的知名度,普通民众也是耳熟能详。

但是,令这些家电企业较为苦恼的是,这是“四大件”的市场竞争势如水火,而且如今出现了靠低价竞争市场的小米“搅局”,因此毛利率也普遍较低,最高也就20%,甚至有的只有10%,表面上看实现了年销售额千亿,实际上到年底一算利润,可能只有十几亿。

有意思的是,有一块“肥肉”却让这些品牌看得到,却吃不到,而这块肥肉就是厨房电器。在厨房电器领域,年零售规模超过1500亿元,而且每年市场都有着近30%的成长率,可谓是一片蓝海,然而这一领域却长期被三家公司所霸占,这三家公司毛利率可以做到将近50%,净利率甚至都能超过20%,这三家公司分别是方太电器、老板电器和华帝电器。

即便是海尔、格力和美的这三家家电产业巨头进入厨电市场,也都没能把产品做到像方太和老板那样的毛利率和净利率,这也导致在国内的厨电市场提到高端品牌,很多人都会先想到方太和老板,而海尔和美的在厨电市场则一般被归类于中低端品牌。

厨电出现品牌的龙头企业就是方太电器,耐人寻味的是方太是“厨电三巨头”当中唯一没有上市的公司,而且老板茅忠群的持股比例高达80%,身价也超过了180亿元,茅忠群比老板电器创办人任建华、华帝电器创始人黄文枝还要年轻很多。

不过茅忠群却不是一般的“怪”。老板电器和华帝电器先后上市,公司市值上百亿,公司创始人身价翻了好几番,可是茅忠群至今都坚持公司不上市,既没有邀请券商进入辅导,也没有让公司股份制化。茅忠群更是直接表示,上市不就是为了钱吗?拿那么多钱来干嘛?由此方太也被人戏称家电业的“老干妈”。

跟华帝以及老板电器竞争,方太却一直坚持高价战略,一个热水器能卖到7000多元,一个油烟机套装价格能高达上万,而且方太还坚持不降价竞争。即便如此方太在去年取得120亿元左右销售额,超过了老板电器和华帝电器。

茅忠群实际上是一个“富二代”,他的父亲茅理翔被称为“世界火枪大王”,在80年代创办了一家工厂,主要生产点火枪产品,拿下全球火枪产品市场近50%份额。

但是茅忠群却不看好父亲的产业,非要自己独立创业,甚至成立的公司名也要坚持用方太,而不是父亲所设定的名称,而且成立方太公司之后,他不用父亲原公司的员工,在他一人做主的情况下,把公司的业务一步步建立起来。

对于厨卫产品,茅忠群是外行,但是他高薪招聘相关人才,开发出了深型吸油烟机,因为这款吸油烟机噪音小还可以免拆洗,推出市场后立马受到消费者欢迎。

到了90年代,国内厨卫行业掀起价格战,但面对这场行业内卷,茅忠群坚决不参与价格战,以品质进行取胜,并创新推出新款吸油烟机产品,同时还将产品价格提高10%,主要针对中高端厨卫市场。事实证明,茅忠群的策略没错,坚持注重品质的方太,即便价格高了,在市场也有消费者愿意买单。

对比海尔、美的和长虹等在各个家电产品线广撒网,格力和方太只专精于一个领域,反而做出了能够超越其他综合性家电巨头的能力,这也让方太每年将不低于营收5%的资金,用于产品和技术研发,截止目前,方太已经拥有超5000项专利,其中发明专利数量高达1000多项,成了国内厨电行业的“隐形冠军”。

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