85后在淘宝卖家具从2000元本金到年销50亿即将收获一个IPO

原标题:85后在淘宝卖家具,从2000元本金到年销50亿,即将收获一个IPO

日前,广东林氏家居股份有限公司(以下简称“林氏木业”)已同广发证券签署上市辅导协议,拟A股挂牌上市。

林氏木业成立于2007 年,是国内第一批互联网家居品牌,官网显示,林氏木业通过全品类全风格的产品布局、专业贴心的家居服务、轻松便捷的购物体验,为年轻消费者提供高度人性化的家居生活解决方案。截至2021 年11 月,林氏木业已在全球开店661家, 覆盖296座城市 。

目前,林氏木业只经历一轮融资,融资方包括红杉中国和广发乾,IPO前,红杉中国为林氏木业最大外部投资方,红杉中国合伙人邹家佳担任董事。

乘着房地产和电商的时代红利,林氏木业创造了电商销售神线年冲到淘宝家具类目销售额第一把交椅后,就保持这一位置至今。今年双11其以总成交额15.46亿拿下天猫双11住宅家具行业销量NO.1,这是其连续第九年拿下这个“第一”。

林氏木业诞生于佛山顺德——以家具批发闻名的小城镇,这里是我国四大家具集散地之首,同时也是世界上最大的家具市场,各式品牌林立。

2006年,林佐义正读大三,同学们都在实习,他却在谋划创业。学计算机的他较早接触了互联网,拿了2万元创立工作室,想为佛山家具城内的店主建门户网站。但是家具城的老板们并没有这个需求,他只得另觅生计。

某天,林佐义通过百度第一次接触了淘宝,这种“虚拟”买卖给了他新的灵感,他有了开网上家具店的想法,当时淘宝刚上线多万,网购刚刚开始流行,距离行业的井喷还差几年,但淘宝网上服装、小首饰等项目已发展迅猛。但是由于家具价格贵、运输难、安装成本高,当时鲜少有家具厂开网店。不过林佐义发现自己有地缘优势,佛山货源充足、供应链体系成熟,还可以拿到比较低的进货价。

由此,林佐义掏了1000元保证金,注册了淘宝店卖家具。由于本金少,他一开始做的是代理商的生意,先将厂家提供的照片上传网店,消费者下单后到厂家先拿货后付款,赚一点差价。

当时,家具零售店普遍保持50%以上的暴利,而林氏却走10%的微利路线,凭借着这种薄利多销的方式,林佐义的淘宝店铺迅速积累起大量客户和信用积分,很快,一个月后林佐义赚到了创业的第一桶金——4万多元钱。

出人意料的,他拿着这4万多元,买了一台当时市面上最新款的高端相机。由于家具这种高单价、不易更换的产品,消费者需要看到大量专业、清晰、漂亮的图片,才有可能产生对卖家的信任,这就逼着林氏木业必须在图片拍摄上狠下功夫。

因为林氏木业推出新品的频率非常之高,在2010年末,林佐义干脆投入一百多万元成立了自己的摄影公司,这在淘宝家具卖家中也是第一次。

他把家具单品放在特点的环境中,凸显家具与环境搭配起来的真实性,一年时间,网店里的家具单品都焕然一新,吸引了众多淘宝客关注,林氏木业的销量飞速上涨。

2008年年底,成为了淘宝家具行业中第一个拿到皇冠的店铺,收到了1万个买家好评,也是淘宝众多家具店中首个有皇冠信誉度的店铺。

在逐步打开知名度之后,林佐义开始着手打造自己的拳头产品。林佐义商业嗅觉敏感,接触到了一家生产田园风小沙发的生产商,觉得这种风格很新鲜,便找厂商合作开发林氏木业自身品牌——林氏田园沙发,目前林氏田园沙发也成为了他店铺里最热门的一个单品。

随着林氏木业越做越大,林佐义也开始有了自己工厂的想法。但是,厂房、人员、都准备就绪的时候,林佐义猛然意识到淘品牌和传统的家具商的区别,传统的家具商通过经销商销售,淘宝店面对的都是终端买家,订单相当零散,由于工厂的产品线很大,零散的订单又让产品线无法大量生产,这就导致生产线浪费严重,但是对于生产线的管理又不得不一直投入,最后做了亏本买卖。

于是,林佐义关闭了自己的工厂,开始尝试寻找代工厂进行商谈合作。现在,林氏木业的合作代工厂超过了200家。

在电商对传统线下商家的冲击面前,许多线下品牌企业都不好过,但林佐义很快注意到了一个特殊存在——宜家的业务稳中提升。2013年底数据显示,宜家拥有全球338家门店,275亿欧元销售额、7.75亿人流量、11亿官网访问量。

随着网络流量增速的自然减缓,流量红利过去后,家具行业的获客成本越来越高,而此时,线下的万亿市场却有着更大的发展空间。

2014年,不满足于线上销售的林氏木业也开始探索新的零售模式,并且在佛山开设了第一家线O的体验馆,随后分店迅速在全国蔓延。在体验馆的经营上,林氏木业采取了直营模式,产品同步上线且价格统一。店面不仅仅是单一的家具卖场,更是生活理念、生活方式和情感体验的销售场所。

在林氏木业看来,数字化运营是其一直以来的核心竞争力。设计生产方面,林佐义将这些年来林氏木业的产品销售数据和热销的单品做了分析,分析出市场需求,再针对市场的需要和热度设计出产品。从响应市场,到设计,打样,生产,上线,家具最快的上线天,将产品的上新保持在每月60~80款。销售端,无论是前端的营销还是后端的管理,都注重运用数据提升销售业绩,发现数据背后的信息价值,解决生产难题。同时,线下消费者到店选购、扫码、互动,林氏木业亦可通过高效率的识别转化为数据,回流到自身大数据后台,形成完整客流画像。物流进程方面,每一笔出货,都会有跟单人负责,20万平方米的数字化仓储,与菜鸟共同打通数据,全面提高仓储物流运作效率。

就这样,林佐义成为淘宝上的家具大拿,成功的“淘一代”, 2018年就早已年入50亿,造就一代传奇佳话。

今年,业内知名的家具公司纷纷传出ipo消息,据不完全统计,目前正在排队争取上市的家具公司有致欧家居、慕思家居、CBD、威法定制,远超智慧等等。

从去年中旬开始,疫情下宅经济发展带动家居产品需求爆发,大件产品尤其是家居家具、办公用品产品持续被热捧,跨境电商家居行业也迎来超级红利年。

速卖通数据显示,2020年9月份平台大件家具销售额同比暴涨3倍,居家办公椅在欧洲销售额暴涨500%,沙发销售额同比上涨超200%。据阿里巴巴国际站数据统计,截至2020年10月下旬,家具行业交易额同比增长191%,支付订单数同比增长112%。

不难发现,对于国内头部家居品牌而言,海外市场仍存在颇为可观的增量空间,业绩的增长或许给了家具行业上市的信心。

不过,家具家居需求不是高频需求,在疫情常态化后,这个行业持续火爆的现象,并没有坚持多久。华经产业研究院数据显示,经历过去年家具市场出口高峰期,今年以来单月出口金额和增速有所回落,呈下降趋势,全球家具市场整体呈现收缩现象。

而自 2018 年以来,地产红利已基本消失殆尽。全国商品房(住宅)销售面积从14.78亿平方米艰难爬升至2020年的15.49亿平方米,同比增幅仅为4.80%,我国房地产在近几年逐渐走向存量房市场,家居行业只能从二手房老房旧房的家居家装改造寻找新的增长点。

在存量房时代,各大泛家居企业要继续保持靓丽的业绩,单靠资本市场的力量还不够,未来,家居企业的核心竞争力主要来自于品牌的全方位覆盖、品类的扩张以及对流量入口的准确卡位。返回搜狐,查看更多

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